Zelfstandig adviseur worden: hét stappenplan om te starten

4 juni 2023

Overweeg je om zelfstandig adviseur te worden en je expertise in te zetten om anderen te helpen? De sprong naar een zelfstandige consultancy is spannend, maar het is een carrièrepad vol kansen en voldoening.

Of je nu specifieke expertise in de ICT hebt, je sterk bent in management, of je hebt een passie voor het verbeteren van bedrijfsvoering, met jouw expertise is er zeker plek voor jou in de consultancy wereld.

Waarom zou je adviseur willen worden?

Het beroep van zelfstandig adviseur of consultant heeft flink wat voordelen ten opzichte van een baan in loondienst. Een daarvan is de mogelijkheid om je eigen carrièrepad te creëren. Je kunt je specialiseren in een bepaald vakgebied waar je passie ligt en waar je echte toegevoegde waarde kunt bieden.

De vraag naar zelfstandig adviseurs en consultants groeit ook nog steeds in verschillende sectoren, wat betekent dat er volop kansen in de markt zijn. Daarnaast stelt het je in staat om met een grote verscheidenheid aan klanten te werken en impact te maken door hen en hun bedrijf vooruit te helpen.

Wat voor soort adviseurs zijn er?

Er zijn flink wat soorten zelfstandig adviseurs, ieder met hun eigen specifieke expertise. Je kunt bijvoorbeeld een management consultant, bedrijfscoach, ICT-adviseur, juridisch adviseur, financieel adviseur of een consultant in dienstverlening zijn. Het hangt allemaal af van je achtergrond, opleidingen en interesses.

Belangrijke kenmerken van succesvolle zelfstandige adviseurs zijn onder andere klantgerichtheid, sterke competenties in hun vakgebied, en het vermogen om goed te adviseren en implementatie te ondersteunen.

Of je nu adviseert over bedrijfsstrategieën of technische processen, de sleutel tot succes ligt in het begrijpen van de behoeften van je klanten en het bieden van effectieve oplossingen aan de hand van een bepaalde expertise die je hebt.

Hoe word je een adviseur?

stappenplan adviseur

Het pad naar het worden van een consultant kan op veel manieren worden bewandeld, maar hier zijn enkele stappen die je kunt overwegen:

Identificeer je niche en specialisaties

Denk na over je passies, vaardigheden en ervaringen. Waar ben je goed in? In welk vakgebied wil je adviseren? Kies een niche waar je je in kunt onderscheiden en waar je echte waarde kunt toevoegen. Misschien heb je ook een specifieke opleiding waardoor je een specialisatie kunt kiezen.

Ontwikkel je vaardigheden en kennis (indien nodig)

Zorg ervoor dat je de nodige opleidingen en competenties hebt om als goede adviseur in je gekozen vakgebied te kunnen werken. Dit kan betekenen dat je extra trainingen of cursussen moet gaan volgen.

Bouw een netwerk

netwerk adviseur

Netwerken is essentieel in de wereld van consultancy. Start met het opbouwen van contacten in je gekozen vakgebied bij verschillende bedrijven. Dit kunnen potentiële klanten zijn, maar ook andere adviseurs en consultants van wie je kunt leren.

Maak een bedrijfsplan

Je bedrijfsplan is je weg naar succes. Het helpt je om je doelen en strategieën te formuleren, om een analyse van de markt te maken en om je bedrijfsvoering te organiseren. Daarnaast helpt een goed bedrijfsplan je om je dienstverlening en de toegevoegde waarde die je biedt duidelijk te definiëren. Hierin kun je ook je marketingstrategie opnemen, dus hoe je klanten wilt aantrekken en op welke manier je je bedrijf wilt laten groeien.

Een kort en simpel bedrijfsplan is meestal de juiste manier voor starters. Het is belangrijker om snel een eerste stap te zetten en acquisitie te gaan doen dan eerst een gigantisch bedrijfsplan uitwerken dat vrijwel altijd toch snel weer aangepast moet worden.

Registreer je bedrijf of jouzelf bij KvK (bepaal rechtsvorm)

Zodra je je bedrijfsplan hebt opgesteld, is het tijd om je bedrijf officieel te maken. In Nederland moet je je bedrijf gaan registreren bij de Kamer van Koophandel (KvK). Bij de registratie zul je ook een rechtsvorm voor je bedrijf moeten kiezen.

In het begin is dat meestal een eenmanszaak, vooral als je alleen werkt. Start je met meerderen of verwacht je direct van het begin flinke winsten (als richtlijn: boven de 150.000 Euro) dan kan een BV een betere optie zijn. Het is natuurlijk ook afhankelijk van je plannen en de structuur van je bedrijf.

Bepaal jouw tarieven

tarieven adviseur

Als zelfstandig adviseur of consultant, bepaal je zelf je tarieven. Dit is vaak een van de lastigste stappen bij het starten. Je tarieven moeten niet alleen je kosten dekken en je een goed inkomen verschaffen, maar ze moeten ook aansluiten bij wat je klanten bereid zijn te betalen.

Doe onderzoek naar wat gangbaar is in jouw vakgebied en bepaal een tarief dat past bij de waarde die je levert. Zorg dat je zaken als boekhouding en verzekeringen op orde hebt.

Vind opdrachtgevers

Het vinden van opdrachtgevers is altijd een uitdaging als je net begint als consultant. Maar no worries, er zijn verschillende manieren om potentiële klanten te bereiken.

Begin met het inzetten van je persoonlijke en professionele netwerken. Laat iedereen weten wat voor diensten je aanbiedt en vraag of zij iemand kennen die mogelijk geïnteresseerd zou kunnen zijn. Mond-tot-mondreclame is nog steeds een van de krachtigste marketingtools.

Maak ook gebruik van online platformen. Zorg voor een professioneel uitziende aanwezigheid op social media en netwerksites zoals LinkedIn. Je kunt ook overwegen om je diensten aan te bieden op freelance platforms die aansluiten bij je vakgebied.

Daarnaast kan het een goed idee zijn om lokale zakelijke evenementen, conferenties en workshops bij te wonen. Die geven je niet alleen de mogelijkheid om je netwerk uit te breiden, maar ook om jezelf als expert in je vakgebied te positioneren.

Onthoud dat het bouwen van een klantenbestand tijd kost. Wees geduldig en blijf consistent in je inspanningen. En vergeet niet, elke nee brengt je dichter bij een ja.

Wat heb je nodig als adviseur?

Als zelfstandig consultant heb je bepaalde vaardigheden en competenties nodig om succesvol te zijn. Communicatievaardigheden zijn cruciaal, om informatie en je ideeën goed over te brengen. Evenals probleemoplossend vermogen. Daarnaast zul je ook moeten kunnen luisteren en begrijpen wat je klanten nodig hebben, zodat je effectief kunt adviseren.

Er zijn bepaalde tools en technieken die je kunt gebruiken om je werk efficiënter en effectiever te maken. Dit kan variëren van projectmanagementtools tot software voor bedrijfsanalyse.

Praktische tips voor beginnende adviseurs

tips adviseur

Als beginnend adviseur of consultant kan het soms een uitdaging zijn om jezelf te onderscheiden van andere consultants. De beste manier om dit te doen is meestal door je te specialiseren in een niche of een specifieke dienstverlening.

Omgaan met de uitdagingen en valkuilen van het werk als adviseur vergt natuurlijk ook gewoon oefening. Blijf veerkrachtig en stop nooit met blijven leren en jezelf verder ontwikkelen.

Succesverhalen van adviseurs van Maak Jouw Impact

Bij Maak Jouw Impact hebben we al veel startende adviseurs en consultants geholpen met het vormgeven en structureren van ideeën, bedrijfsmodel, marketing en plan om aan klanten te komen.

Neem bijvoorbeeld Gerwim van Straalen. Gerwim begon als consultant in zijn eigen nieuwe bedrijf: Teamfluence.

Daarmee helpt hij managers om de weerstand in hun team te verminderen. We hielpen hem om zijn niche, richting, unieke positionering en aanbod vorm te geven op een manier dat zijn klanten direct enthousiast worden.

Een ander voorbeeld is Floris Janssen die vanuit zijn expertise bij eerder werkgevers als zelfstandig consultant startte in zijn eigen bedrijf: Opti-Flow. Hij helpt ondernemers om hun bedrijfsprocessen te optimaliseren.

Maak Jouw Impact hielp Floris om zijn echte passie boven water te krijgen en deze stap voor stap om te zetten naar een bedrijfsconcept waar vraag naar is. Naast zijn eigen bedrijf neemt hij ook nog regelmatig interim opdrachten aan die hem leuk lijken.

Werken als zelfstandig adviseur

adviseur zzp

Het werken als zelfstandig adviseur omvat een mix van autonomie, expertise en constante ontwikkeling. Je bevindt je op het snijvlak van je eigen specifieke expertise en de uitdagingen van je klanten. Daarvoor heb je een diep inzicht in je vakgebied nodig, maar ook een breed scala aan competenties in projectmanagement, communicatie en probleemoplossing.

Als zelfstandig consultant ben je niet alleen een expert, maar ook een facilitator. Je helpt klanten bij het navigeren door complexe problemen en bij het implementeren van effectieve oplossingen. Dat betekent dat je moet kunnen luisteren, vragen moet stellen en informatie moet kunnen analyseren en verwerken. Je zult ook moeten kunnen onderhandelen, bemiddelen en je ideeën overtuigend kunnen presenteren.

Maar vooral is het belangrijk om in gedachten te houden dat de rol van zelfstandige consultants voortdurend evolueert. De markt verandert, technologieën evolueren en de behoeften van klanten veranderen. Dit betekent dat je altijd klaar moet zijn om te leren, je aan te passen en een frisse blik op zaken moet kunnen werpen.

Het betekent ook dat je proactief moet zijn in het bijhouden van trends en ontwikkelingen in je vakgebied en aan je persoonlijke ontwikkeling blijft werken.

De rol van consultant is uitdagend, maar ook enorm lonend. Het biedt de mogelijkheid om een diepgaande impact te hebben op organisaties en om een bijdrage te leveren aan hun succes.

Je hebt een hoge mate van zelfmotivatie, bent klantgericht, kunt goed communiceren en hebt het vermogen om complexe problemen te analyseren en op te lossen.

Zelfstandig adviseur worden eigen bedrijf of freelance?

Wanneer je erover nadenkt om zelfstandig adviseur te worden, kun je kiezen tussen het opzetten van je eigen bedrijf of freelance werken. Beide opties hebben hun voor- en nadelen.

Als freelancer heb je meestal meer flexibiliteit, maar loop je ook meer risico. Met een eigen bedrijf heb je meer stabiliteit, meer controle, maar het kan ook meer verantwoordelijkheid, administratie en bedrijfsvoering met zich meebrengen. En wellicht heb je straks collega’s om te managen.

Kijk wat bij je past en overweeg je opties voordat je een beslissing neemt. Twijfel je? Start dan gewoon met een opdracht als freelancer en kijk hoe dat bevalt. Zo kun je via opdrachten snel werkervaring opdoen op verschillende plekken.

Bedenk ook wat je leuker vindt: Veel intern bij bedrijven zitten en samenwerken met het personeel? Of juist zelfstandig je eigen ding doen?

Zelfstandig adviseur worden? Doe de check!

Enthousiast geworden over het idee om consultant te worden? Doe dan de check en ontdek of het carrièrepad als ondernemer bij je past. Vul hieronder de test ‘werknemer of ondernemer’ in om te zien of je over de juiste mindset en vaardigheden beschikt om de sprong naar het ondernemerschap te wagen.

De resultaten kunnen je inzicht geven in jezelf en je helpen om een beslissing te nemen over je volgende carrièrestap.

@bassmeetsmji

Bas Smeets

CEO & Impact coach
Bas Smeets is de CEO en oprichter van Maak Jouw Impact. Sinds 2010 helpen zijn team en hij zelfbewuste professionals hun échte passie te vinden en om te zetten naar een succesvol eigen bedrijf als dienstverlenend- of kennisondernemer via de Identity Driven Entrepreneurship (IDE) Methode.

Dit zegt de community

0 reacties

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Nu Populair.

Stress door werk
Stress door werk

Iedereen heeft wel eens stress door werk. Gezonde stress ervaren is niet erg. Maar als je continu stress ervaart, kan dit grotere psychische en lichamelijke problemen veroorzaken. Leer de symptomen en oorzaken herkennen. Dan kun op tijd ingrijpen en een burn-out...

Mindset

Stress door werk

Iedereen heeft wel eens stress door werk. Gezonde stress ervaren is niet erg. Maar als je continu stress ervaart, kan dit grotere psychische en lichamelijke problemen veroorzaken. Leer de symptomen...

Je passie vinden, zo doe je dat
Je passie vinden, zo doe je dat

In onze drukke levens is het gemakkelijk om vast te raken in de dagelijkse sleur, waardoor we soms vergeten wat ons echt drijft en gelukkig maakt. Je passie vinden is een bevrijdende reis die je leven kan 180 graden kan omgooien, je een doel kan geven en je kan...

Passie

Je passie vinden, zo doe je dat

In onze drukke levens is het gemakkelijk om vast te raken in de dagelijkse sleur, waardoor we soms vergeten wat ons echt drijft en gelukkig maakt. Je passie vinden is een bevrijdende reis die je...

Zelfstandig coach worden? Dit moet je weten
Zelfstandig coach worden? Dit moet je weten

Voel jij, net als velen in deze tijd de drang om anderen te helpen als coach en hen te begeleiden op hun levenspad of met een specifieke uitdaging? Een carrière als zelfstandig coach geeft veel voldoening en vervulling. Als coach kun je bijdragen aan de persoonlijke...

Ondernemen

Zelfstandig coach worden? Dit moet je weten

Voel jij, net als velen in deze tijd de drang om anderen te helpen als coach en hen te begeleiden op hun levenspad of met een specifieke uitdaging? Een carrière als zelfstandig coach geeft veel...

Pin It on Pinterest

Share This